福州猎头公司（珏佳猎头）认为猎头公司的客户资源和服务范围通常是比较特定和专业化的，需要深入了解目标市场和客户需求，针对不同的客户定制服务方案，不断的优化服务质量和客户满意度。当下找客户的主流方式，我做了个整合，具体如下：

1.利用社交媒体和网络平台：在社交媒体和网络平台上发布猎头公司的信息和服务，吸引潜在客户的关注和咨询，建立品牌知名度和信任度。常见的媒体：微信公众号、官网、微博、抖音等。

2.参加行业展会和会议：

线下的展会活动还是比较多的，而且会有很多企业参与其中去实体考察，了解猎头公司的服务水平等是否有进一步提升。猎头公司可以通过参加行业展会和会议，展示猎头公司的品牌形象和服务能力，与潜在客户建立联系和合作关系。

3.利用大数据和人工智能技术：

利用大数据和人工智能技术分析人才市场和客户需求。像有些猎头的销售会去看潜在客户公司发布的招聘信息，去了解客户的需求再去调整策略。但发布招聘软件的渠道也很多，挨个看是很费力的，而且招聘是有时效性的。因此你可以用获客工具作为辅助，做好条件筛选具体可以按照公司的需求来，他就能够整合出你要求的意向客户。可以看到企业工商信息，联系人、经营范围、招聘信息、司法信息等。

多个渠道整合过来的信息就十分高效，可以看到潜在客户在多个渠道的联系信息，和他对外发布的招聘信息。但工具整合过来的客户基本上不用你一一查看，直接跟进就好。一般一个销售一天可以开发出50+意向客户，多了销售也忙不过来。下图是我在行业模块里选择猎头行业做了个示范，筛选出的信息多达60万+的潜在客户。

他展示的信息比较全面，具体可以看企业哪些信息，如何查询，整合了哪些渠道的，划分的模块都很详细。

具体有发布哪些动态，招聘岗位、时间、渠道都可以看到，具体如下图。不用挨个查看目标企业，你筛选后直接批量导入个人资料库中去联系客户就可以了。这个工具我身边做销售客户开发的再用，原来还傻傻的打电话用公司买来的资源，量太少了精准度也很低。后来找到一销冠朋友问到的，不得不说信息差还是挺致命的。这样能够帮助你深入了解目标客户的人才需求和招聘策略，提高猎头公司的服务精准度和效率。

4.关注行业评选类公众号：

关注发布行业评选的公众号，一般这类账号是有一定的排名机制或者是通过年度选拔出的名单，他在进一步整合发到了账号。通常是发布各行各业的，各类排行都有。可以通过他们发布的企业名单去做客户开发。往往上榜单的企业，经营发展稳定、业务模式处于盈利状态，且较为优质才会上榜。

5.利用合作推荐：

可以和现有的客户建立深层次的合作关系，老客户介绍新客户能够获取哪些优惠策略分成等，同样介绍资源也可以是你身边的各类群体，有机制去合作。获得客户的口碑宣传和推荐，扩大猎头公司的客户资源和业务范围。合作推荐的模式还提高了猎头公司的品牌价值和市场占有率。

可以看出以上的各种模式都与互联网有较大的联系，电销陌拜等常规方式并不是不推荐，只是这种方式效率不高。

在当下人工智能时代很多企业都在利用科技加快企业的发展，信息差往往就是你和他人拉开差距的关键。因此建议大家多关注同行里知名企业他们的发展动向，市场环境、未来行业可持续发展的方向等。