2023年，对猎头顾问而言，难度属于“超难度”，未来3年做单难度属于“地狱级”。

一随着经济下行，猎头业务虽然“东方不亮西方亮”，但整体市场起码下滑30%，另外一方面，随着就业压力加大，进入猎头行业的新人却越来越多，保守估计，2023年猎头人数会突破80万，2025年会突破100万大关，双重夹击下，猎头顾问普遍感受到2023年的猎头业务格外难做。

难在哪里？

2023年，猎头顾问做单难度系数陡增，核心在5个方面
1：少部分行业需求过于旺盛，但僧极少庙很多，导致订单极难交付。
2：新进入行业的猎头过多，导致竞争过于激烈，所有人业绩都下滑。
3：候选人对猎头信任度下滑严重，候选人越来越难交流。
4：大部分行业受经济下滑影响，整体订单量缩减20%-90%，部分行业订单量断崖式下滑。
5：很多行业，企业对候选人要求变高，导致订单交付困难。

少部分行业需求过于旺盛，但僧极少庙很多，导致订单极难交付。

典型如芯片设计行业，类似芯片设计行业的交付难点在于

1：候选人联系难，很难接触，候选人被猎头联系的太多，打电话不接，加微信不回。

2：抢人大战，一个候选人只要简历一更新，马上就被联系掉，甚至很多猎头顾问不守行业规则，不经候选人允许直接推荐占坑。

3：候选人推荐难，因为联系的猎头实在太多，推荐岗位也多，所以对于推荐比较谨慎，甚至部分候选人即使推荐，爽约不参加面试属于常态。

4：候选人拒offer 概率高，很多候选人一旦面试后，少的手里有5个offer，多的8-10个offer，最多的能有20个以上offer，过去很多行业是候选人接offer，大概率就意味着入职，芯片设计行业，候选人接offer，猎头的工作才刚刚开始，如果什么工作也不做，那就意味着候选人有80%-95%的概率拒offer。

5：候选人入职后离职随意，很懂候选人因为初创公司的高薪加入，加入后在质保期内很随意的离职，我见过有个芯片领域猎头顾问，连续四个候选人质保期离职。

新进入行业的猎头过多，导致竞争过于激烈，所有人业绩都下滑。

2023年几乎所有行业都面临上述问题，这已经不是哪个行业问题，而是猎头行业普遍问题。

想要避开激烈的同行竞争，确保在行业猎头人数增加100%的情况下，自身业绩不受影响，需要做到构筑岗位竞争壁垒

构筑岗位做单壁垒，避开严重内卷的岗位，和85%以上的猎头差异化做单。

你只要和85%的猎头顾问去内卷，最后的结果一定是同归于尽，大家业绩都下滑，而且新进入的猎头基本都去做那85%的岗位了。

我们根据猎头岗位的门槛壁垒，将岗位分为三类

A：严重内卷岗位，85%的猎头都能做的岗位。

B：有一定壁垒的岗位，10%的猎头都能做的岗位。

C：有很强壁垒的岗位，4%的猎头才能做的岗位。

D：有极强壁垒的岗位，独单，只有1%的猎头才懂得如何做得岗位。

重要得事情重复三遍

千万不要做A类岗位、千万不要做A类岗位、千万不要做A类岗位

千万不要和85%得猎头顾问去内卷。

应该选择B、C、D类岗位

以智能驾驶行业为例

普通算法岗位：典型得A类岗位，算法岗位看起来“高大上，而且很专业”，其实智能驾驶行业得算法岗位候选人搜索特别简单，一个从业10年得资深顾问和一个从业1年得初级顾问，两个人都用猎聘网搜索，搜索结果差不多。

普通算法岗位JD分析很简单、搜索关键字组合也简单、候选人是否匹配识别更简单。

嵌入式C/C++岗位：典型得B类岗位，嵌入式C/C++岗位因为涉及应用层、MCU层、驱动/BSP层、操作系统层得区分，JD分析有一定得专业性、搜索也有很高得专业性、识别候选人简历是否匹配也有专业性，所以嵌入式C/C++岗位构成了岗位竞争壁垒。

计算平台&域控制器岗位：典型得C类岗位，计算平台&域控制器涉及到对智能驾驶计算平台&域控制器得深度认知，具有很强得岗位竞争壁垒。

高端岗位：普通算法岗位算A类，高端算法岗位算D类。其他高端岗位也是D类

高端算法候选人JD分析、搜索关键字组合、候选人是否匹配也很简单，简单到一个入行3个月得就能判断了，但是初级99%的猎头顾问能够把候选人找出来、也能判断是否匹配，但却永远也推荐不了候选人，无论你用什么样的方式联系候选人都没有任何回应。

因为智能驾驶行业高端属于典型的选择远远大于努力的行业，选择正确，未来亿万富翁，选择错误，职业发展严重受阻。

智能驾驶这个行业未来笼罩在一片迷雾之中，智能驾驶的公司发展前途更是瞬息万变，突然之间。

以AutoX为例，有专业投资机构认定其未来发展潜力巨大，但也有专业投资机构觉得AutoX的价值为0，因为他们认为RoboTaxi这个赛道没有可能成功，是一场巨大的骗局。

因此想做智能驾驶高端岗位，你必须能给所有智能驾驶领域公司进行排名，并说出你的排名依据，如下面这些企业如何排名

蘑菇车联、赢彻科技、滴滴、华为、百度、Momenta、智行者、小马智行、图森未来、AutoX、文远知行、阿里、京东、美团、智加科技、主线科技、毫末科技、元戎启行、驭势科技、大疆、轻舟智航、酷哇、新石器、易咖、希迪、白犀牛。

排名依据是什么？

根据这个排名依据回答两个问题

1：你推荐的企业能在5年内活下来并在未来能发展成为一家超级企业？

2：这段职业发展经历对候选人额影响是什么？

3：候选人有可能在该公司获得历史性的机遇吗？（财富自由和职业跨越式发展）

能回答上面的问题，就可以做这个订单了，不能回答的就不要做了，因此只有1%的猎头顾问具备做D类岗位的能力。